【瑞穂町】「紹介頼み」から脱却し新規3社獲得！瑞穂町の菅原製作所、製造業特化型支援「Eigyo Engine」で営業基盤を構築

営業製作所株式会社が提供する営業支援サービス「Eigyo Engine」を、金属加工を手がける有限会社菅原製作所が導入しました。これまで菅原製作所では、代表一人が紹介中心の営業を担っていたため、特定業界への依存や新規開拓の遅れが課題となっていました。しかし、本サービスの導入により営業プロセスを再構築し、自動車や精密機器メーカーなどターゲットを絞ったアプローチを実施した結果、54社中20社との商談を創出しました。最終的に3社との新規取引を実現し、数年ぶりとなる新規受注を獲得するなど、短期間で従来の体制を脱却し、継続的な営業基盤の構築に成功しています。

東京都西多摩郡瑞穂町に拠点を置く有限会社菅原製作所は、金属金型の設計・製作から金属プレス加工までを一貫して手がけるものづくり企業です。鉄やステンレス、真鍮など多種多様な材料に対応し、最大500mm×1000mm程度のサイズや複雑な形状の加工を得意とする高い技術力を備えています。また、試作段階の10個程度の小ロットから10万個規模の量産まで柔軟に対応できる製造体制を整えており、長年蓄積されたノウハウを活かして、顧客の幅広いニーズに応える高品質な製品を提供しています。

有限会社菅原製作所では、代表が日々の業務と並行して一人で営業を担っていたため、物理的なリソース不足から新規開拓を十分に展開できない状況にありました。また、従来の新規取引はその大半が紹介によるものであり、組織的な営業の仕組みが整っていなかったことも課題でした。その結果、取引先が自動車関連業界に偏っており、特定業界への依存から脱却するための販路分散や、体系的な顧客開拓プロセスの構築が急務となっていました。

製造業の案件確保における新規開拓では、多くの企業が適切なアプローチ方法や販路の選定に課題を抱えています。特に、専門性の高い技術やノウハウを持っていても、それを必要とするターゲットへ正確に情報を届けられないことで、強みを活かせる案件に巡り合えないケースが少なくありません。また、外部の営業代行を利用しても、業界への理解不足から質の低い商談が増えてしまい、実際の成果に結びつかないという悩みも目立ちます。このように、単なる接点作りではなく、技術内容を深く理解した上での的確なターゲティングと営業設計こそが、製造業の営業課題を解決する鍵となっています。

「Eigyo Engine」は、製造業に特化した180万社のデータベースと60万件以上の詳細なリサーチタグを活用し、加工方法や材質、設備投資状況などの高度な条件で企業を絞り込む営業代行・マッチングサービスです。最大の特徴は、業界に精通した専任リサーチャーが候補企業へ直接ヒアリングを行い、発注ニーズを正確に把握した上で、利用者の技術的な強みに最も合致する案件のみを厳選して紹介する点にあります。現在、提供元の営業製作所株式会社では、無料相談会や見積もり依頼を随時受け付けています。

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